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为什么上市公司购买南方泵业的水泵都找我?

来源:原创 发布时间:2019-11-22 14:32:05 浏览次数:0

为什么上市公司购买南方泵业的水泵都找我?或许没家同行都能这样吹牛,但我们作为大代理商,用事实分享给各位朋友:今天分享的主角是一家拥有1300余名员工,研发人员200多名,服务工程师700多名的上市公司,其拥有各项专利技术近百项,公司先后荣获北京市级企业技术中心,多项产品获得国家重点新产品称号等等荣誉很多很多。


她就是国内环境监测和分析仪器市场的先入者与领航者:北京雪迪龙科技股份有限公司。


2016年7月中旬,公司采购部的刘工通过网络找到我们的公司官网,经过对比后选择咨询我们,这是我们之间第一接触。经过电话、邮件等深入了解后,决定下订单给我们。


第一次订单数量是1台南方水泵,金额1300元,他们新项目试验所用,说用好了,后面会批量下订单。紧接着从2016年8月至今,陆续订单下了几百台,包括这次的订单20台。


记得我之前问过刘工,作为一家上市公司为什么会选择找我合作呢?


刘工说:我们对供应商的核定准入标准是通过前期的接触、摸索后决定深入的,通过前期不断的深入了解,你从问题响应速度、产品技术分析、产品物理特性、产品功能分析、产品售后保障等立体维度进行了解答,让我们感到你的热情同时又很专业,所以比较倾向你们。


但因为你们公司规模不是很大,所以我们前期只把零星订单下给你们,培养信任度,直到去年下半年,陆续合作一年以后,我们才最终将你们纳入供应商系统内。


一直以来,像雪迪龙这样的行业标杆或领军企业很多采购经理通过互联网找到我以后,最终选择我跟我合作的原因都差不多,而我作为销售人员来说,我没有圆滑的词语去迎合客户,唯一能做的就是真实的展现我自己,在每一个有意向跟我合作的企业能真真切切的感受到我的热情和专业,同时坚持我的理念:在虚拟的世界,做着实实在在的生意。


我一直坚信:能够做老板或做采购的人都不傻,我自认自己不是绝顶聪明的人,所以我没必要用我的智慧去挑战别人,唯一做的就是真诚专业的为对方解决问题,凸显我自己的特色优势好处,这样即使合作不了,也能够给对方留下深刻的印象,未来或许有一天就会找我合作。

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